连载| 阳光大商谭1：拓荒“悲一代”

自1996年起，开始与做太阳能的商们打交道

斯时有位水暖工，借款2000元起，提一台卖一台，再提再卖，如是往复，终成太阳能代理之商。

某日在仓库听两位代理商说话，其中一位要了块代理铜牌，提货单上不会写“牌子”两字，另一位笑之：这么简单不会写，我来。抓笔在手，手写“P－AI”。

某小夫妻异地创业卖太阳能，为省钱两年不归故里。每电话端听孩娃之音，女人总是泪水涟涟。

话说2000年，当时所在公司老总出差后给我电话：速来某省，代理商朋友均甚美矣。于是星夜而至，七日内遍访十商。

录之五如下：

感到很雀跃有木有！！！

1

A商

省会做工程。全省商家咸来此处学艺，吃住皆包。义商是也。

2

B商

政府公务人员下海，居地区城市经营三店兴隆，夫唱妇随。

3

C商

小县。老人率夫人、儿子、儿媳及放学后的孙辈儿，以愚公精神走街串集科普全城开花。

4

D商

退伍军人，好交喜交，非大工程不做。

5

E商

古都城市营业，与厂家亦步亦趋，风生水起。

最后，航航小编弱弱地说一句，今年三八节是在周日哦。

我离开十年公司，又新司十年，于15年后之2015年普查所采，

再录如下:

1

A商

贷款跑路，现今开小店经营食品。

2

B商

好高骛远，后又去南方做生意。现今离家异地工作。

3

C商

为他人做了嫁衣裳。科普了市场，由于人老思维传统退出了太阳能商场。

4

D商

喝坏了身子喝坏了胃，靠小店维持零售生意，已无体力精力和志力再营他事。

5

E商

对厂商百依百顺，自无经营主见。20年依然小店，日出而作日落而息。

在太阳能品牌制造企业，新一代企业家渐次退居二线。而我们一线的第一代阳光商人他们陪伴制造企业一起成长，而作为市场科普者的他们却大多数陨落，成为拓荒的“悲一代”。在太阳能光热史诗的第一页，流淌着他们的泪水与血汗。他们是纯情的行业开辟者，却由于旰代和个人的局限，倒在了泥泞的征程中。

斗转星移，第二代太阳能商家们早已悄然崛起。他们或高学历或拥有一定资产，或有他们营商经验或管理、公务人员转行经商，另随着市场总体量扩大，这些人有了一个共同的名字“阳光大商”，这些人已经成为有实力、有理想、有经验和有品位的商帮群体。沿着前辈们开拓出的沃土，加之自己的努力，他们开始收获太阳荣耀的奖励。

第二代太阳能商家们崛起，但已是过往不同的“新一代”。厂商互动思维，亦应为之一变了。

●END●